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中小卖家找电商代运营想要不被坑该怎么做

2020-10-11  |   发布者:   |   点击:1590
每天只上班拿一份收入,显然已经满足不了人民群众日益增长的物质需求了,于是现在流行做“斜杠青年”,不少人都上网开店,尤其是做拼多多运营,把这个作为自己的副业收入。但是电商开店虽然简单,做电商运营好一家店铺、在无数家店铺中脱颖而出却很有难度。不少新手卖家会选择找电商代运营,可惜对于电商代运营,其实还是有很多人不清楚情况。今天就来说道说道。
 
代运营从字面理解就是帮你运营账号,你自己做不好,没关系,专业的人来帮你做,这个账号并不局限于淘宝、拼多多、京东等电商平台,毕竟有人的地方就有江湖,有需求的地方就有市场,有市场的地方就有运营。专业的事交给专业的人去做。
 
对中小卖家来说,寻找代运营,通常是在店铺经营了一段时间,销量没有起色或者店铺发展遇到瓶颈的时候。这时,就想将店铺委托代运营,付一点服务费和提成,就能帮自己管理好店铺,并且提高销售额。存在即合理。市场上确实有很多不错的代运营公司。他们给合作店铺配专业的运营团队,确实帮商家赚到了钱。
 
一些大的品牌,比如雅诗兰黛就是代运营公司操盘的,合作共赢。但是市场鱼龙混杂,良莠不齐,部分代运营公司也确实存在欺骗甚至诈骗行为。
 
常见的代运营合作方式有三种:
 
1.只收取基础服务费
 
把服务费交给代运营公司,让其帮忙打理店铺,但服务费并不包括推广费。推广费用需要额外支付,如:直通车、钻展、刷单费用等。因为代运营和卖家没有利益交叉点,所以往往并不容易做好。
 
此种模式,由于基础服务费固定,所以根据收费金额基本可以判断后期店铺运营的好坏。
 
如果是正规代运营公司,每月服务费基本在万元起,甚至5万以上都是正常。如果是几千左右,甚至几百块,还有免费的,基本就是坑了。因为代运营也是要人工成本的!
 
美工不要钱啊、运营不要钱啊、摄影不要钱啊、客服不要钱啊、公司的设备消耗不要钱啊。这种基本就是割韭菜无疑了,专坑新手卖家。
 
2.基础服务费+提点形式
 
这是目前最常用的一种形式。收取相应服务费保证代运营能够正常运作且不亏损,通过提点能够激发干性。
 
但卖家希望通过高价来获取利润,而代运营希望通过低价活动跑量,获得更多销售提成,两者之间的利益是矛盾的。
 
3、纯提点模式
 
没有任何基础服务费用,完全靠销售额提点,卖出去才有钱赚。所以一般提点较高,风险与机会并存。
 
这种形式,只有一些大的代运营公司操作,没点实力真不敢这么干。所以,这种形式靠谱,但是你未必能入代运营公司法眼。不再是买方市场,合不合作不再由你说了算。
 
而80%的卖家是小卖家,收入低、抗风险能力低,愿意拿出来尝试代运营的本钱便不会高,所以遇到的代运营公司基本不靠谱。
 
而且,正规的代运营公司,无论采取上面哪种合作模式。都会对店铺及产品进行选择,基本不接新手卖家的店。因为新手卖家不仅没有多少钱来做推广,而且期望值太高,上来就想一天爆个几百单,你以为电商不需要积累吗?不需要优化吗?所以对于大部分新手中小型卖家来说,最好先积累一段时间的电商代运营的知识和规则,拥有一定的操作经验,再去找电商代运营公司,会拥有更多谈判的资本,被坑的几率也会小很多。